Tunç İstif’in, Yale distribütörlüğünü almasının ardından küresel ekonomik kriz ortaya çıkmıştı. Her fırsatta bu dönemi fırsata çevirerek organizasyon yapılanmalarını oluşturduklarını söyleyen Tunç İstif Satış Koordinatörü Barış Can ile krizin sektör üzerindeki etkilerini konuştuk. Tüm sektörlerde olduğu gibi, istif makineleri sektöründe de 2009’un ilk yarısında ciddi bir daralma yaşandığını hatırlatan Can,  “Üçüncü çeyrekten itibaren özellikle depo ekipmanlarındaki satışların artması ile birlikte depolama makinelerinde ibre ilk 6 aylık döneme göre az da olsa yukarıyı göstermesine rağmen, counterbalance ürünlerinden satış rakamlarının aynı seviyede devam etmesi 2009 yılının bir önceki yıla göre yüzde 40’ların üzerinde bir daralma ile devam ettiğini görebiliyoruz. Profesyonel anlamda ekipman kullanan müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamada kriz tedbirleri altında satış sonrası maliyetleri de göz önüne alarak genel sahip olma maliyetleri düşük olan A sınıfı markalara yöneldiğini görüyoruz” diyerek sektörün 2009’daki durumunu özetledi.

Tunç İstif 2009 yılını nasıl geçirdi?

Tunç İstif’in böylesine zor bir dönemi nasıl geçirdiğini soruyoruz Barış Can’a. Tunç İstif, aldığı yapısal önlemler ile krizin etkisini azaltmaya çalışmış. Gelin, buradan sonrasını Barış Can’dan dinleyelim: “Belirlenen hedefleri tutturabilmemiz, hatta az da olsa üzerine çıkabilmemiz sıkıntılı bir dönem sonunda yüzümüzde tebessümü sağladı. Bizim açımızdan 30 yıllık bir geçmişe sahip olmamız herhangi bir müşteri kaybına yol açmamak ile beraber, sadece yeni makine satışlarımızı biraz erteledi diyebiliriz. Tabii ki de, biz de her firma gibi bu kriz firma ziyaretlerimizi çoğaltarak tüm Türkiye çapında eski müşterilerimizi ve Yale kullanıcılarını ziyaret ettik. Müşterilerimiz de bundan oldukça memnun kaldılar.  Bu ziyaretlerimiz sayesinde bu zor dönemde yanlarında olduğumuzu hissettirerek tercihlerinin doğruluğunu sağlamaya çalıştık. Bu arada Yale’in de almış olduğu önlemler ve distribütörleri aracılığı ile müşterilerine sunduğu özel imkanlar sayesinde sıkıntılı dönem tabir-i caiz ise ailecek aşılmaya çalışıldı.”

Can’dan aldığımız bilgiye göre; sektör genelinde satışların düşmesine rağmen, Yale’in Türkiye’deki pazar payı artmış ve bu durum hem Yale için hem de Tunç İstif için kriz tesellisi olarak değerlendirilmiş. Can, “2008 yılının büyük bir kısmında  Yale distribütörlüğünün netlik kazanmamış olması Tunç İstif olarak ilk siparişlerin yıl sonuna doğru teslim alınması açıkçası markanın pazardaki daralma oranı hakkında gerçekçi bir oran sunmayacaktır. Ancak 2009 pazar rakamları değerlendirildiğinde Yale’in pazar payının yüzde 28 oranında yükseldiğini söyleyebiliriz” diyor.

2010 yatırımları

Konu Tunç İstif’in 2010 yılı yatırımlarına gelmişken, sözü tekrar Barış Can’a bırakıyoruz: Özellikle Yale’in yeni nesil ürünlerini müşterilerimize kazandırma faaliyetleri planlanmış durumda. Yale’in son yıllarda yaptığı en büyük yatırım minimum sahip olma maliyeti maksimum verimlilik sloganı ile ürettiği yatay depolama yerine dikey depolamada kullanılan ürünlerini, sürekli yenilikler ile en yüksek seviyelerde maksimum taşıma kapasitesine sahip dar alan çalışma makinelerinin Türkiye piyasasına sunumu için gereken yatırımlara başlamış durumdayız. Firma içi yatırımların dışında, önemli hedeflerimizden bir diğeri de Türkiye çapında iyi bir bayi ağı kurmaktı ve şu anda bunun üzerinde çalışıyoruz.  

Yale Türkiye distribütörlüğünü almamızdan bu yana bir çok firma bize satış ve servis bayiliği için başvuruda bulundu. Bu başvuruları çok dikkatlice ve araştırmalar yaparak gerçekleştirdik. Haliyle titiz davranmamız zamanımızı aldı ve henüz hedeflediğimiz noktaya ulaşmadık. Ama 2010’un sonuna kadar tüm bayi ağımızı kurmuş olacağız. Şu anda resmi olarak Bursa bölgesinde Koçak Forklift, Ankara bölgesinde Ankara Anadolu Forklift, Bilecik’te Bozüyük Forklift,  Manisa bölgesinde EGK, Kayseri bölgesinde Üçler Forklift,  Mersin bölgesinde Akdeniz Forklift, Pendik bölgesinde Hisar Forklift ve Trakya bölgesinde ise Karakuş Forklift ile anlaşmalar yapmış bulunmaktayız. Bu bayi ağımıza belirtmiş olduğumuz gibi birçok firma katılacaktır, böylelikle tüm Türkiye’yi kapsayan bayi ve servis ağımızı kurmuş olacağız.